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COME FARE LE PREVISIONI DI VENDITA

Previsioni di venditaQual è la strada da seguire per fare le previsioni di vendita all’interno del business plan? Questa è una domanda che molti navigatori ci hanno posto e alla quale abbiamo deciso di rispondere con questo articolo.

Nella sezione del business plan “Obiettivi di vendita” viene chiesto all’imprenditore di definire le quantità relative ai singoli prodotti/e servizi che stima di vendere. Questa stima deve essere fatta nell’arco di un anno, o nell’arco temporale di riferimento considerato (di solito: 1-3 anni).

Ricorda che fare previsioni su un periodo troppo più ampio rischia di perdere di significatività a causa di una serie di variabili. Si tratta, a tutti gli effetti, di fare delle previsioni di vendita relative allo sviluppo futuro dell’attività. Vediamo quali sono le tecniche per fare previsioni di vendita corrette e credibili.

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