Per vincere la concorrenza, l’imprenditore deve conoscere e sapere tutto (o quasi…) riguardo i suoi concorrenti. Come più volte abbiamo avuto modo di scrivere, per l’imprenditore è molto importante conoscere il suo mercato di riferimento. Vogliamo ricordarti che il mercato non lo “costruisce” l’imprenditore, bensì i clienti con i loro stili di vita, con i loro desideri e con le loro aspettative.
Ma il mercato non sono solo i clienti! Il mercato che l’imprenditore deve conoscere con accuratezza è rappresentato anche dalla concorrenza e dall’ambiente socio-economico all’interno del quale l’impresa opera. Questo è uno dei motivi per cui, in fase di stesura del tuo business plan, devi porre molta attenzione al mercato: perché è proprio da qui che puoi trarre importanti indicazioni su come posizionarti. In questo immenso oceano, che per l’imprenditore è il mercato, occorre “ritagliarsi” il giusto spazio per portare al successo l’idea imprenditoriale.
Tanto più è approfondita la conoscenza che hai del tuo mercato e della tua concorrenza tanto più sei in grado di sapere come comportarti, cosa produrre, come vendere, come comunicare e promuovere i tuoi prodotti/servizi e come differenziarti dalla concorrenza. Eh già, devi differenziarti dalla concorrenza: perchè di sicuro a produrre e vendere il tuo prodotto o servizio sul mercato non sei da solo!