Fare il business plan è sicuramente il primo passo per iniziare a considerare tutto quello che non hai mai conssiderato fino a quel momento, e analizzarlo in termini di soluzione. E’, infatti, analizzando le varie criticità che si presentano, che puoi capire dove è necessario “intervenire” per trasformare eventuali punti di debolezza, in punti di forza.

Il primo passo da fare è quello di definire con precisione il percorso che ti ha portato a maturare l’IDEA di business e a confrontarla con le tue capacità, le tue competenze e con l’ambiente esterno in cui operi, o vuoi operare. Attenzione, però: molto più spesso di quanto non possa sembrare, accade di confondere l’IDEA IMPRENDITORIALE con il “sogno nel cassetto” che magari è rinchiuso nei menadri della mente da tanto tempo. In realtà è necessario che tramuti il tuo “sogno” in IDEA e poi realizzi il PROGETTO d’IMPRESA.  E per realizzare il tuo progetto di impresa, lo strumento più indicato è sicuramente il Business Plan. Per essere consapevole che è possibile realizzare il “sogno nel cassetto” e trasformarlo in un’idea di business, un buon punto di partenza è effettuare una specie di “autoanalisi” della situazione, rispondendo ad alcune domande come le seguenti:

• Come è nata l’idea?
• E’ qualcosa che parte da me ed è collegata ad un mio hobby, ad una mia competenza o altro?
• E’ qualcosa che ho visto fare in altri contesti?
• Nasce da un bisogno?
• In che cosa consiste esattamente l’idea imprenditoriale?
• A chi mi rivolgo?
• Chi sono i miei clienti?
• Chi sono i miei concorrenti?
• Come mi organizzo?
• E’ un idea realizzabile
• Quali sono le competenze tecniche e gestionali che occorre avere?

A queste domande di solito ne seguono altre, che vanno un pò più nello specifico di alcuni aspetti strettamente imprenditoriali:

• Che cosa mi spinge a mettermi in proprio e ad avviare un’impresa?
• Per quale motivo voglio realizzare questa idea?
• quali competenze ed esperienze potrei utilizzare per la realizzazione dell’idea?
• Ho dei contatti personali che mi possono aiutare a realizzare l’idea?
• Quali sono le risorse economiche e finanziarie che posso investire?

Dopo aver condotto questa autoanalisi che ti aiuta a capire se c’è coerenza tra l’IDEA e le tue caratteristiche personali, successivamente devi rivedere l’idea in relazione al mercato di riferimento e alle risorse a disposizione. Questo è il momento di affrontare gli aspetti più spoecifici del mercato di riferimento.

Per realizzare con un buon margine di realismo questi aspetti, devi scrivere il piano di marketing, che è una parte fondamentale del business plan (se vuoi sapere come scrivere un piano di marketing efficace, clicca qui). E’ proprio all’interno del piano di marketing che riesci ad individuare e conoscere gli aspetti rilevanti del mercato in cui vuoi operare. In tal modo, riesci anche a fissare degli obiettivi concreti e realizzabili, nonchè ad immaginare le strategie più idonee per conseguire i tuoi obiettivi. A questo punto, il passaggio dalla pianificazione all’azione è abbastanza rapido, e semplice.

Per far questo devi porti le seguenti domande:

• A quali bisogni/desideri risponde la mia idea?
• Chi sono i miei clienti?
• Quanti sono i miei potenziali clienti?
• Dove si trovano?
• Come posso raggiungerli?
• Perchè dovrebbero comprare da me e non da altri?
• Che cosa offrono i miei concorrenti?
• Chi sono e quanti sono  i miei concorrenti?
• Di quali risorse economiche, finanziarie e tecniche avrò bisogno?

Come vedi, sono tutte domande che presuppongono un certo grado di consapevolezza del tuo business; dalle opportunità che offre il mercato, alle minacce in esso presenti. Conoscere le opportunità e le minacce del tuo mercato ti serve per sapere con quale strategia puoi aggirare l’ostacolo! Una volta elaborata la strategia che più si adatta alle esigenze del mercato, non ti resta che tradurre in azioni coerenti quello che hai immaginato.

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Ti è mai capitato di avere un’idea per farci un business, ma poi l’hai abbandonata  perchè ti è sembrato impossibile realizzarla?E quante volte vorresti realizzare qualcosa che hai in mente, ma non lo fai perchè non hai il coraggio o perchè non sai come e cosa fare? Ancora, quante volte hai pensato ad un‘idea e hai agito subito, sull’onda dell’entusiasmo, anche se non avevi in mente ben chiaro come affrontare i vari aspetti

Realizzare un’idea non è certo facile, soprattutto se si tratta di un’idea imprenditoriale, ma se provi a mettere su carta ciò che vorresti fare, le cose ti sembreranno diverse!!!!Avere la conoscenza in anticipo di cosa andrai a fare, specificare in ogni suo dettaglio la tua idea imprenditoriale, raccogliere tutte le informazioni possibili è il primo passo che devi fare, è il primo investimento di energie che ogni imprenditore dovrebbe compiere.

Questo passo lo puoi fare solo esclusivamente attraverso la redazione di un business plan che è il modo migliore per:

• chiarire le idee
• trovare la giusta motivazione
• valutare attentamente i rischi
• individuare le possibili fonti di finanziamento
• accertare la convenienza economica

Attraverso la redazione del business plan acquisisci quindi la sicurezza in ciò che andrai a fare e la motivazione necessaria per porre in essere con successo la tua iniziativa imprenditoriale. Solo così potrai affrontare il tuo interlocutore (cliente, banca, fornitore,ente pubblico) e presentare la tua idea in modo convincente!!

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Perchè ci è venuta l’idea di creare un blog e un intero sito dedicato a questo tema? Siamo consulenti aziendali e nel corso degli ultimi 10 anni ci è capitato molte volte di parlare con imprenditori, o potenziali tali, che hanno delle idee imprenditoriali molto valide ma che non riescono a svilupparle per un motivo o per un altro, o per tutti e due!

Nella maggior parte dei casi, si tratta di imprenditori, neo- imprenditori e aspiranti imprenditori che hanno delle idee molto valide e che potrebbero rappresentare dei veri e propri successi di mercato (come spesso avviene): solo che molto spesso, questi imprenditori non sanno da che parte iniziare per progettare l’idea di business: perchè, alla fine, quando si tratta di dover mettere nero su bianco un’idea, si tratta di un vero e proprio progetto. E quindi il nostro obiettivo è proprio quello di mettere a disposzione di quante più persone possibile, gli strumenti della moderna economia aziendale che è necessario padroneggaiare per realizzare un piano d’impresa come si deve.

Purtroppo (o per fortuna, dipende dai punti di vista), la realizzazione di un business plan richiede una serie di competenze specifiche che vanno dal diritto societario (per la scelta della forma giuridica più conforme e più “comoda” allo scopo), alla conoscenza delle regole della finanza aziendale, che sono fondamentali per effettuare con la dovuta accuratezza i calcoli di convenienza economico-finanziaria del business stesso.
Qualche volta è capitato di parlare con un imprenditore che voleva fare partire una nuova idea: un’idea bellissima, apparentemente vincente, profittevole (secondo lui) e duratura. Poi è successo che, a una più attenta analisi di alcuni fatti, tale idea si è rivelata irrealizzabile per la mancanza dell’elemento essenziale di un business: la redditività.

Se un business non rende, non è un business… Come abbiamo fatto a scoprire l’irrealizzabilità dell’idea? Semplice…facendo un paio di conti! Ci siamo messi seduti al tavolo con l’imprenditore e lo abbiamo “costretto” a ragionare su alcune variabili di medio/lungo termine del suo “business”. Abbiamo cioè PIANIFICATO (in modo un pò grossolano ma corretto dal punto di vista previsionale) la sua attività, la sua nuova idea. Poi, abbiamo verificato insieme che, effettivamente, non c’erano i presupposti per dare il via libera alla nuova iniziativa.

Questo non significa essere degli uccelli del malaugurio: noi lavoriamo per l’impresa, nell’interesse dell’imprenditore. E quindi ci  limitiamo a fare riflettere l’imprenditore perchè una pianificazione corretta, forse ancor più della programmazione, riesce a mettere in evidenza gli eventuali punti di debolezza di un’idea imprenditoriale.

Fare una pianificazione e una programmazione come deve essere fatta, serve per evidenziare punti di forza e di debolezza dell’idea stessa. Ma questa non è una ricerca fine a se stessa: no, si tratta di sapere in anticipo quali potranno essere le criticità di fronte alle quali si potrebbe trovare l’imprenditore, e affrontarle con le dovute misure, e nel modo opportuno.

Questo sito è interamente dedicato alla divulgazione di queste competenze. Non ci resta che augurare un buon business a tutti i navigatori che avremo il piacere di incontrare in questo lungo percorso.

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