Non devi essere uno stregone per “indovinare” quale prodotto o servizio vuole il tuo mercato e triplicare le tue vendite!!

La magia non serve! Basta conoscere poche e semplici strategie per scoprire chi sono e cosa vogliono i tuoi clienti, e il gioco è fatto!

Lo sai perché alcune aziende riescono sempre ad “azzeccare” il prodotto giusto, mentre altre lo sbagliano regolarmente? Se anche TU vuoi “azzeccare” il prodotto giusto e triplicare le tue vendite, allora continua a leggere questa lettera perché potrebbe essere decisiva per trasformare il tuo business in un’azienda di successo!!!

Ciao, molto spesso un imprenditore si “innamora” di una sua idea perché crede di poter sbancare il mercato (nel senso di fare un boom di mercato): inizia a fare progetti, proiezioni, prende contatti con fornitori e inizia ad immaginare un futuro da leader di mercato. Pensa che il suo sia il prodotto migliore del mondo, che come lui non lo fa nessuno, che la tecnologia che usa lui è l’unica nel mondo, che i suoi collaboratori sono i più bravi del mondo etc etc… Insomma: più che un imprenditore, in molti casi si tratta di un visionario! Questa cosa di per se non è sbagliata… anzi! È fondamentale avere una VISIONE del futuro, per poter procedere verso il successo. Personaggi come Henry Ford erano dei visionari, e se sono spariti i cavalli dalle strade per fare posto alle auto, il merito è proprio del Sig. Ford! Solo che poi non basta essere visionari: bisogna anche avere qualche informazione fondamentale e conoscere alcune  strategie utili per procedere a passi veloci verso il successo!! Purtroppo moltissimi imprenditori non sanno nemmeno che esistono queste strategie: molti credono che è sufficiente aprire un negozio (o un’industria) che vende un prodotto che “tira” e i clienti si mettono in fila davanti per accaparrarsi i prodotti. Altri imprenditori pensano che il loro prodotto va bene per tutti perché è “il migliore” che c’è in circolazione. E poi si ritrovano con gli scaffali pieni… Altri ancora trattano i clienti come se fossero tutti uguali, senza distinguere se si tratta di uomini o donne, di giovani o meno giovani, di ricchi o meno ricchi, se sono italiani o stranieri, liberi professionisti o dipendenti… Lo sapevi che molto spesso, alcune idee imprenditoriali di grandissimo successo sono delle cose abbastanza semplici? E soprattutto: lo sai che tantissime idee di business molto spesso  nascono da prodotti che già esistono e quindi non c’è niente di nuovo? Spesso, infatti, nessuno si inventa niente ma si limita a perfezionare qualcosa che già c’è. Pensa a IKEA: sinceramente, non ha inventato niente di nuovo. Vende mobili e arredi per la casa, come fanno tantissimi altri! Eppure è una delle realtà imprenditoriali di maggior successo nel mondo, studiata in tutte le scuole di Business! E quindi, ti facciamo questa domanda:

Cosa ha fatto il Sig. Kamprad in più delle migliaia di concorrenti che ha a livello mondiale?

E lo sai perché un ristorante è sempre pieno mentre il ristorante vicino invece è sempre vuoto? Non dipende solo dal fatto che cucina pizza o spaghetti meglio del concorrente!!! Anzi: spesso non è la qualità del prodotto che lo rende differente agli occhi dei suoi clienti che fanno la fila per mangiare proprio lì!! Il Sig. Kamprad (fondatore di IKEA), il proprietario del ristorante dietro casa che ha i clienti che fanno la fila per entrare e tutti gli altri imprenditori di successo hanno usato proprio le strategie di cui ti abbiamo parlato in precedenza e di cui vogliamo svelarti la straordinaria potenza ed efficacia!

Scopri anche TU le strategie che usano gli imprenditori di successo per trasformare un prodotto “normale” in un “boom” di mercato!

Anche TU puoi trasformare il tuo prodotto (o servizio) in qualcosa di veramente UNICO nel mercato e per il quale le persone sono disposte a fare la fila pur di accaparrarselo!! Le strategie di cui ti parliamo ti consentono di “fare percepire” ai clienti che il tuo prodotto è veramente differente da quelli della concorrenza! Di quali strategie parliamo? Stiamo parlando delle strategie di marketing e di segmentazione del mercato con le quali puoi:
  • Comprendere perché alcuni prodotti vanno bene per alcuni clienti e altri no: usa anche TU la strategia del ********* per offrire ai tuoi clienti un prodotto “su misura” per loro!!!
  • Trasformare la tua VISIONE in un vero e proprio business di successo;
  • Comprendere qual è l’errore clamoroso che commettono tanti imprenditori quando pensano che i clienti sono tutti uguali, offrendo loro prodotti (o servizi) omogenei;
  • Conoscere, per sfruttarli a TUO totale vantaggio, i punti di forza del tuo business e trasformare i punti di debolezza in opportunità da usare per essere più competitivo usando la ***********;
  • Capire cosa devi effettivamente fare per conoscere i bisogni, i desideri e le preferenze del tuo mercato per poter offrire un prodotto all’altezza delle aspettative;
  • Conoscere la concorrenza, le strategie che utilizza, i prodotti che vende per batterla e toglierle quote di mercato;
La segmentazione del mercato è una strategia che usano solamente i pochi imprenditori che hanno compreso l’essenza della frase secondo cui:

“…è meglio produrre ciò che si può vendere, piuttosto che vendere ciò che si è prodotto”.

Cosa significa questa frase? Significa che il Sig. Kamprad ha osservato e analizzato le difficoltà che avevano coloro che si recavano a comprare dei mobili: ha compreso le loro difficoltà, le loro esigenze e non ha fatto altro che trovare una soluzione ai loro problemi e alle loro aspettative. Significa che il ristorante sempre pieno ha capito che i clienti, oltre al fatto che vogliono anche un buon piatto di spaghetti, vogliono qualcosa di particolare, e glielo ha dato!

Significa che tutti coloro i quali capiscono che i clienti non sono tutti uguali ma sono diversi per età, sesso, reddito, abitudini di acquisto, status sociale e altre cose, hanno in mano la chiave del loro successo imprenditoriale!!!

La segmentazione del mercato e le strategie

Queste strategie si basano sul fatto che anche TU, prima di commettere l’errore che commettono quasi tutti gli imprenditori (e cioè che non conoscono i loro clienti), devi renderti conto di alcune caratteristiche fondamentali che contraddistinguono i clienti del tuo segmento di mercato. Anche le grandi catene della distribuzione fanno queste analisi: a cosa credi che servano le varie “carte fedeltà” che ti propongono? Credi veramente che servono per fare la raccolta punti e per regalarti una bicicletta con “soli 100.000 punti?” Sbagliato…

Da oggi anche TU puoi sfruttare le straordinarie ed efficaci strategie che usano le aziende di successo per “segmentare” i loro mercati!!!

La Segmentazione del Mercato

la-segmentazione-del-mercato-ecover-in-blocco “La Segmentazione del Mercato” ti svela con semplicità, chiarezza di linguaggio e immediatezza tutte le straordinarie tecniche che usano le aziende di successo per sapere cosa accade nel loro mercato! ”La Segmentazione del Mercato” è stato realizzato da professionisti che sono a contatto con gli imprenditori, e non da teorici o da intellettuali, e che quindi supportano l’attività dei loro clienti dal punto di vista strategico. ”La Segmentazione del Mercato” ti rivela perché ha un’importanza strategica conoscere la differenza fondamentale tra il marketing e la vendita: inoltre, ti aiuta a scoprire cosa vogliono veramente i tuoi clienti, per poi offrire loro il prodotto che loro stessi hanno detto di volere. ”La Segmentazione del Mercato” è quello che ti serve per capire perché la qualità del prodotto spesso e volentieri non è l’obiettivo più importante da inseguire per vendere il tuo prodotto. Il prodotto deve essere di ottima qualità, e lo sappiamo anche noi. Ma, spesso, la qualità non è sufficiente per garantire il successo di un prodotto e dell’azienda che lo produce!!! Questo è l’errore più grande che commettono gli imprenditori che pensano di avere il miglior prodotto del mondo, ma non sanno se il mercato lo vuole oppure no! Vuoi sapere qualcosa in più a proposito di quello che trovi ne “La Segmentazione del Mercato”? Ti accontentiamo subito. In questo prodotto:
  • Finalmente rivelati i veri motivi grazie ai quali le aziende “marketing oriented” hanno più successo di quelle che invece non sono orientate al mercato;
  • L’errore da evitare come la peste: entrare in un mercato senza sapere cosa vogliono veramente i consumatori di quel mercato;
  • Tutta la verità sul processo di acquisto del consumatore: cosa vuole, quali sono i suoi bisogni e i suoi desideri, che tipo di prodotti sceglie per soddisfarli e perché!
  • Il “vero” appeal di un prodotto: quanto conta la qualità rispetto ad altre caratteristiche?
  • Cosa sono le ricerche di mercato, a cosa servono, come devono essere fatte, quali elementi occorre considerare e quali scartare per scoprire cosa accade veramente nel tuo mercato;
  • Quali sono gli strumenti a tua disposizione per sapere perché i tuoi clienti scelgono il TUO prodotto piuttosto che quello di un tuo concorrente;
  • Padroneggia anche TU le tecniche per scoprire cosa vogliono veramente i tuoi clienti potenziali quando acquistano un tuo prodotto o un tuo servizio;
  • Ti riveliamo le tecniche più utilizzate dalle aziende di successo (quelle che non conoscono la parola “crisi aziendale”) per differenziarsi dalla concorrenza e farsi percepire “migliori” dai clienti;
  • Rivelate le tecniche e le strategie per studiare cosa fa la tua concorrenza: “conosci il tuo nemico” è uno degli slogan più utilizzati dagli strateghi del marketing;
  • Analizza la tua organizzazione e il tuo business: trasforma gli eventuali punti di debolezza in punti di forza e scopri come trasformare le minacce del mercato in nuove opportunità di sviluppo per il tuo business;
  • Il potere della segmentazione per analizzare in modo chirurgico il profilo dei tuoi clienti;
  • Scopri perché la stima del fatturato di un’azienda non può essere fatta calcolando i clienti potenziali, ma tenendo presente il mercato **********;
  • Quali sono le strategie più efficaci e maggiormente utilizzate dalle aziende di successo per conseguire gli obiettivi di marketing;
  • L’importanza degli obiettivi: come definire, con esattezza cosa devi fare; quando devi farlo; quanto costa farlo, chi deve farlo ed entro quanto tempo!
  • Quali sono i fattori esterni alla tua azienda che ne condizionano l’attività: come individuarli, come affrontarli e come trasformarli per aumentare il successo della TUA impresa;
  • Quali sono i parametri e le variabili più frequentemente utilizzati dalle aziende di successo per definire con esattezza il “cliente tipo” che vogliono servire;
  • I mercati sono tutti segmentati? Come si fa a sapere prima se un prodotto sarà un successo di mercato oppure un “flop”?;
  • Come (e in base a quali considerazioni) scegliere se entrare in un mercato di massa o in uno di elìte;
  • E’ veramente vero che i prodotti a basso costo sono anche quelli che garantiscono bassi profitti aziendali?
  • Finalmente rivelata una delle strategie di marketing più potenti che garantisce il successo di un’iniziativa perché entra nella mente dei consumatori!
  • Perché tante aziende che adottano una strategia di marketing come la differenziazione di prezzo, rischiano di perdere competitività e clienti, piuttosto che aumentare i profitti?
  • E tanto altro ancora….
In sintesi: Se vuoi apprendere le TECNICHE per conoscere tutti i segreti per fare una segmentazione del mercato come si deve, in grado di darti esattamente i dati di cui hai bisogno per il tuo business, scartando ciò che non ti serve, allora sei nel posto giusto!

Chi ha realizzato “La Segmentazione del mercato”? Perché dovrei fidarmi?

Giusto, queste ci sembrano domande sensate! “La Segmentazione del Mercato” è stato realizzato dai consulenti della Società IMPRESA SVILUPPO & MANAGEMENT, che opera nel mercato della consulenza alle imprese e nella formazione professionale e manageriale da circa dieci anni. L’esperienza ed il contatto con gli imprenditori ci hanno insegnato una cosa importantissima: la maggior parte degli imprenditori ancora confonde il marketing con la vendita e la pubblicità e non sa che il processo di segmentazione è VITALE per la sopravivenza dell’azienda sul mercato. Per arrivare a questo nostro obiettivo, abbiamo messo in campo due armi micidiali: la SEMPLICITA’ e la CHIAREZZA con le quali ti vengono esposti questi veri e propri segreti nascosti all’interno del bilancio di esercizio. E’ per questo che citiamo spesso questa frase:

La formazione, al suo punto più alto,

porta sempre alla semplicità!

Questo è quello in cui crediamo da sempre e che applichiamo quando dobbiamo svelare come effettuare la “Segmentazione del Mercato” ai nostri clienti, per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di mercato e aziendali. Abbiamo trasferito la nostra esperienza ne “La Segmentazione del Mercato” perché abbiamo voluto dare un’opportunità irripetibile a TUTTI gli imprenditori, i neo-imprenditori e gli aspiranti imprenditori che vogliono fare un business ma non conoscono i pilastri su cui dovrebbero costruire il loro successo. Con ”La Segmentazione del Mercato” vogliamo dare anche a TE la possibilità di impadronirti delle tecniche e dei segreti che usano i Marketing Manager delle aziende più affermate e competitive. Se hai letto fino a qui, allora significa che hai un VERO interesse per quello che ti stiamo comunicando e significa che anche TU VUOI scoprire le tecniche per effettuare la segmentazione del mercato in cui vuoi operare per sapere PRIMA cosa è meglio offrire DOPO. E’ un po’ come dire che “prevenire è meglio che curare”!!! Acquista adesso, in tutta sicurezza:

La Segmentazione del mercato

la-segmentazione-del-mercato-ecover-in-blocco Per venire incontro alle TUE esigenze, abbiamo deciso di realizzare “La Segmentazione del Maercato”in tre formati diversi: puoi scegliere la versione ed il formato che più ti si addice e che ti è più comoda da consultare, stando sempre comodamente a casa tua, sulla poltrona del tuo ufficio o dove preferisci.

Per la prima volta sul mercato italiano:

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Puoi, inoltre, scegliere i due seguenti formati tradizionali:
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