Chi altro vuole scrivere un PIANO di MARKETING chiaro, efficace, convincente e capace di aumentare del 77% i risultati del suo Business?

Non devi essere il Marketing Manager di una multinazionale per scrivere un PIANO di MARKETING davvero efficace!!

Se anche TU stai impazzendo perché devi scrivere un piano di marketing per la tua azienda e non sai da che parte iniziare, allora continua a leggere perché questa potrebbe essere la pagina più importante per il successo del tuo business!!!

Ciao,

Lo sapevi che la maggior parte degli imprenditori, anche quelli più navigati ed esperti, fanno un errore clamoroso quando devono entrare in un nuovo mercato con un nuovo prodotto o servizio?

Moltissimi imprenditori non “fanno marketing” perché pensano che le campagne pubblicitarie su TV, radio o giornali sono costosissime; e hanno ragione, perché la pubblicità su questi mezzi di comunicazione costa cara!!

Ma questa è una mezza verità; infatti, la stragrande maggioranza degli imprenditori non fa marketing per un altro e molto più semplice motivo: non sa cos’è il marketing!!

Infatti, ci sono dei dati che non si possono discutere: oltre agli imprenditori, nelle aziende ci sono fin troppi “responsabili di marketing” i quali ancora oggi pensano che la parola “marketing” si può tradurre tranquillamente con la parola “Pubblicità”, o peggio ancora, con la parola “Vendita”.

Peccato che la pubblicità e l’attività di vendita sono solamente la parte finale del marketing, e tra poco capirai perché!

Solitamente, infatti, la maggior parte degli imprenditori, quando decidono di avviare una nuova attività si preoccupano di alcuni aspetti del business come:

1) Cercare una location dove svolgere l’attività (molto spesso, vicino a qualche raccordo autostradale per migliorare l’accesso ai servizi di fornitura e di distribuzione);

2) Scegliere l’impianto tecnologicamente più avanzato ed efficiente per produrre un prodotto all’altezza delle aspettative dell’imprenditore;

3) Predisporre il lay-out produttivo più razionale, efficace ed efficiente possibile per ridurre gli sprechi;

4) Trovare fornitori seri, affidabili, puntuali e (possibilmente) poco costosi che garantiscano la qualità e l’efficienza degli approvvigionamenti;

5) Cercare risorse umane in grado di garantire la migliore realizzazione del processo produttivo, minimizzando le inefficienze aziendali;

6) Organizzare un “adeguatissimo” sistema di distribuzione in grado di raggiungere anche le località più remote;

7) Raggiungere i clienti.

Accade, però, che questa stragrande maggioranza di imprenditori sottovaluta e dimentica (proprio perché non lo conosce) l’aspetto più importante di tutta l’attività e alcune domande che dovrebbe porsi ben prima di avviare alcuni investimenti e cioè:

C’è qualcuno veramente interessato ad acquistare il mio prodotto/servizio? E se c’è, quanto è disposto a pagarlo?

Questo è il clamoroso errore di cui parlavamo poco fa…

L’imprenditore, il più delle volte, si pone questa domanda quando è troppo tardi: quando, cioè, si ritrova i magazzini pieni di prodotti invenduti, con i responsabili commerciali che fanno i salti mortali perché non riescono a vendere nemmeno con sconti del 50%, e quando i bilanci aziendali gridano vendetta!!!

Tutte queste sventure si possono evitare ponendosi queste domande PRIMA di preoccuparsi di qualsiasi altra cosa…

Se ti scriviamo:

Dove c’è ……………. c’è casa!

… quale azienda italiana ti viene in mente?

Ovviamente Barilla, l’azienda italiana leader nel mondo della produzione di pasta. Quello che ti abbiamo scritto sopra è indubbiamente uno slogan pubblicitario di grandissimo successo, ma devi assolutamente sapere una cosa: prima dello slogan, i responsabili Marketing della Barilla hanno pensato ad una serie di altre cose più importanti da scrivere in un documento, per poi decidere tutte le altre strategie, quelle pubblicitarie comprese.

Questo documento è proprio il PIANO di MARKETING, lo strumento fondamentale per:

  • Conoscere i bisogni e i desideri del mercato: perché non basta più produrre un buon prodotto per avere successo, ma è fondamentale capire, una volta per tutte, che il punto di partenza non è più la fabbrica ma…*********
  • Conoscere cosa vogliono i potenziali clienti, per poi offrire loro esattamente quello che hanno detto di volere, evitando di far fare i salti mortali agli addetti commerciali e risparmiando un sacco di soldi in pubblicità;
  • Adottare la strategia vincente di “…Non vender ciò che si è prodotto, ma produrre ciò che si può vendere”, la vera essenza di qualsiasi strategia di marketing che garantisce un successo duraturo a chi la utilizza!
  • Sapere esattamente “cosa” sta comprando un consumatore quando acquista un qualsiasi bene: tu credi davvero che chi compra un’automobile sta comprando un mezzo per effettuare spostamenti? Sbagliato….!!!
  • Definire gli obiettivi dell’azienda e le strategie per conseguirli: anche tu pensi che il vero obiettivo dell’azienda sia aumentare il fatturato oppure i profitti? Sbagliato…!!!

Il PIANO di MARKETING è un strumento ancora poco conosciuto, e poco utilizzato dalle imprese di qualsiasi dimensione, mentre dovrebbe essere il pilastro su cui costruire le fondamenta di un business di successo!

Infatti, prima di occuparsi della location, degli impianti, delle forniture, delle risorse umane e tutto il resto, un imprenditore accorto e attento ai suoi interessi dovrebbe cercare di sapere cosa accade nel mercato che vuole servire studiandone con attenzione ogni minimo particolare e le caratteristiche principali.

Ti sei mai chiesto/a perché gli Americani sono così forti sui mercati? Perché per loro il marketing è il pilastro di ogni business…

Infatti, loro prima studiano e analizzano il mercato con scrupolo e attenzione, e solo dopo producono il prodotto (o erogano il servizio)… sanno prima cosa devono fare dopo!! E’ un po’ come dire che “Prevenire è meglio che curare”!!

Se anche TU vuoi costruire la tua attività su solide basi, e renderla un business duraturo, allora inizia a scrivere il TUO piano di marketing.

Da oggi è disponibile anche per TE il METODO più semplice ed efficace per scrivere un PIANO di MARKETING proprio come se fossi il Marketing Manager di una multinazionale!!

Se anche TU credi che per un imprenditore, un neo-imprenditoe o un aspirante imprenditore è fondamentale conoscere le caratteristiche del mercato in cui vuole “entrare”, allora anche per TE c’è un’ottima notizia:

Il Piano Di Marketing

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“Il Piano di Marketing” ti svela con semplicità, chiarezza di linguaggio e immediatezza, tutte le dritte che devi sapere per orientarti con successo nel tuo mercato ed evitare di fare tutti gli errori più comuni che commettono gli imprenditori non accorti e poco attenti a quello che accade all’interno del loro mercato!

“Il Piano di Marketing” non è stato realizzato da teorici o da intellettuali, ma da professionisti che, stando quotidianamente a contatto con le imprese e con gli imprenditori, li aiutano a definire obiettivi, strategie, piani di azione e tutto quello che serve per conoscere in anticipo le caratteristiche del mercato servito.

“Il Piano di Marketing”ti rivela quale è la differenza fondamentale tra il marketing e la vendita facendo un paragone tra la fase di semina e quella di mietitura che c’è in agricoltura: se non si semina (marketing), non si raccoglie (vendita)!!! Questo significa che se l’azienda ha una forza di vendita straordinaria che però deve vendere un prodotto “che non si vende”, tutti gli sforzi che fa risultano vani!

E, in tutte queste considerazioni, c’entra poco o niente la qualità del prodotto (come accade in moltissimi casi)!!

Questo non significa che il prodotto non deve essere di ottima qualità; diciamo solo che non basta!!! E sai perché? Perché questo è l’errore clamoroso che commettono i tanti imprenditori di cui abbiamo parlato poco fa: puoi avere il prodotto migliore del mondo, ma se il tuo mercato non lo vuole, non lo vendi… semplice!

Vuoi sapere qualcosa in più? Ecco alcuni dei contenuti che trovi ne “Il Piano di Marketing”:

  • Svelato finalmente il vero motivo per cui hanno più successo le aziende orientate al marketing rispetto a quelle orientate al prodotto;
  • L’errore da evitare a tutti i costi: avviare la tua attività senza prima avere studiato cosa vuole il tuo mercato!!
  • Cosa significa veramente la frase: ”Non devi vendere ciò che hai prodotto, ma devi produrre ciò che si può vendere!” e perché dovresti trasformarla nella parola d’ordine del tuo business;
  • Ti diciamo quali sono i VERI obiettivi dell’azienda, oltre all’incremento dei fatturati e degli utili di fine anno, come fissarli e come condividerli con tutti i tuoi collaboratori;
  • Cosa sono le ricerche di mercato, a cosa servono, come devono essere fatte, quali elementi occorre considerare e quali scartare per scoprire cosa accade veramente nel tuo mercato;
  • Come utilizzare, a tuo vantaggio, i dati che emergono dalle ricerche di mercato per sapere esattamente quale prodotto vogliono i tuoi clienti;
  • Ti sveliamo, per la prima volta con semplicità e chiarezza, quali sono gli aspetti fondamentali dell’economia che devi tenere sempre presenti e perché incidono in modo determinante sulla possibilità che hai di vendere o meno il tuo prodotto/servizio;
  • Come si padroneggiano le tecniche per scoprire cosa vogliono veramente i tuoi clienti potenziali quando acquistano un tuo prodotto o un tuo servizio;
  • Lo sai perché un consumatore è più disposto a spendere i suoi soldi per un prodotto che vuole, piuttosto che per un prodotto di cui ha bisogno?
  • Quali sono gli elementi che spingono un consumatore a preferire il prodotto di un’azienda (che potrebbe essere la tua) a quello della concorrenza?
  • Ti riveliamo le tecniche più utilizzate dalle aziende di successo per differenziarsi dalla concorrenza e farsi percepire come “migliori” dai clienti;
  • Finalmente svelati i metodi per studiare cosa fa la concorrenza e per carpire le strategie che adotta e i prodotti/servizi che vende;
  • Individua e trasforma anche TU i punti di debolezza del tuo business in punti di forza e scopri come trasformare le minacce del mercato in una nuova opportunità per il tuo business usando la **********;
  • Scopri perché quando un consumatore acquista un prodotto non sta effettivamente acquistando quel prodotto, ma qualcos’altro;
  • Ecco svelata la tecnica per calcolare QUANTI sono gli effettivi clienti del tuo mercato;
  • Scopri perché la stima del fatturato di un’azienda non può essere fatta calcolando i clienti potenziali, ma tenendo presente il mercato **********;
  • Perché è più prudente verificare l’esistenza di punti di debolezza del business, piuttosto che presentarlo come privo di difetti? E’ inutile (oltre che estremamente dannoso) nascondersi dietro un dito!
  • Quali sono le strategie più efficaci e maggiormente utilizzate dalle aziende di successo per conseguire gli obiettivi di marketing;
  • Come definire, con esattezza: cosa devi fare; quando devi farlo; quanto costa farlo e chi deve farlo

In sintesi:

Se vuoi apprendere un vero e proprio METODO per conoscere tutti i segreti per scrivere un piano di marketing come se fossi il Marketing Manager di una multinazionale, allora sei nel posto giusto!

Chi ha realizzato “Il Piano di Marketing”? Perché dovrei fidarmi?

Giusto, queste ci sembrano domande sensate!

“Il Piano di Marketing” è stato realizzato dai consulenti della Società IMPRESA SVILUPPO & MANAGEMENT, che opera nel mercato della consulenza alle imprese e nella formazione professionale e manageriale da circa dieci anni.

Abbiamo esperienza diretta con il mondo delle imprese e con gli imprenditori, sia come consulenti che come formatori. E’ per questo che affermiamo che la maggior parte degli imprenditori ancora confonde il marketing con la vendita e la pubblicità!

Questo contatto diretto ci ha permesso di notare gli errori che commettono in molti; e quindi abbiamo sviluppato un METODO capace di fare comprendere a tutti gli imprenditori, i neo-imprenditori e gli aspiranti imprenditori quali sono le regole da seguire per scrivere un piano di marketing in grado di aumentare i risultati aziendali fino al 77%!!!

Quando stiamo a contatto diretto con le imprese e con gli imprenditori, ci sono due cose fondamentali che determinano il successo della consulenza:

Concretezza e SEMPLICITA’!!

E’ per questo che citiamo spesso questa frase:

La formazione, al suo punto più alto, porta sempre alla semplicità!

Questo è quello in cui crediamo da sempre e che applichiamo quando dobbiamo svelare come scrivere un “Piano di Marketing” ai nostri clienti per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di mercato e aziendali.

Abbiamo trasferito la nostra esperienza ne “Il Piano di Marketing” perché abbiamo voluto dare un’opportunità irripetibile a TUTTI gli imprenditori, i neo-imprenditori e gli aspiranti imprenditori che vogliono fare un business ma non conoscono i trucchi necessari per trasformarlo in un business di successo!

Con “Il Piano di Marketing” vogliamo darti la possibilità di impadronirti dei trucchi e dei segreti che usano i Marketing Manager delle aziende più affermate e competitive.

Se hai letto fino a qui, allora significa che hai un VERO interesse per quello che ti stiamo dicendo e significa che anche TU VUOI sapere come si fa un piano di marketing davvero efficace e conoscere tutti i segreti del tuo mercato!

Acquista adesso, in tutta sicurezza:

Il Piano di Marketing

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Per venire incontro alle TUE esigenze, abbiamo deciso di realizzare “Il Piano di Marketing” in tre formati diversi con una eccezionale novità nel mercato Italiano: un doppio DVD realizzato con la nuovissima tecnica del VIRTUAL SET!!

Scegli la versione ed il formato che preferisci e che ti sono più comodi da consultare, stando comodamente a casa tua, sulla poltrona del tuo ufficio o dove preferisci.

E per la prima volta sul mercato italiano:

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Oppure puoi scegliere tra formati tradizionali:

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